Какие ошибки допускала я, проводя презентации, консультации с потенциальными клиентами и партнерами?
Как то я проанализировала свои действия и выявила несколько ошибок, из-за которых не все встречи закрывались продажей и регистрацией.
Итак, какие же это ошибки?
Ошибка 1: Я могла рассказать о продукции, показать презентацию, сделать процедуру , после которой мой клиент видел результат работы аппаратов, и не задать главный вопрос: Ну что, как тебе? Понравилось? Что особенно понравилось?
Ведь именно эти вопросы дают возможность гостю вспомнить все хорошее, что он успел услышать, а так же помогут принять решение о приобретении продукта.
Ошибка 2: не всем предлагала дальнейшее знакомство с нашей продукцией, компанией, не приглашала присоединиться к сообществу в Вотсап или Телеграмм.
Бывает так, что гости не готовы тут же сразу приобрести наши продукты. Если они будут в наших группах, они будут прогреваться и рано или поздно созреют на приобретение и использование нашей продукции.
Ошибка 3: не предлагала бизнес возможность гостю. Ведь могла задать вопрос: «Как ты смотришь на то, чтобы послушать о бизнес возможностях?».
И возможно этот вопрос уже крутиться в голове у моего гостя и ей очень интересно про это послушать.
После того, как я исправилась и стала использовать эти скрипты в своих консультациях, стала закрывать продажей 9 из 10 презентаций своего продукта или бизнеса.
Какие ещё ошибки могут мешать успешно закрывать сделки? Поделитесь в комментариях. Давайте выявим их вместе .
